FABT法由取得「潘文淵研究創新獎」、「2021 IAPS AWARD」的CONNACT執行長程峻宏所提出，此技術可應用於業務推廣、服務招商及產品銷售。特別是應用於電商的產品銷售時更是具備奇效，依據潘文淵網站的介紹資料( https://pan.itri.org.tw/awards/innovation.aspx?nid=EA168AD797EA4BDC#2019 )，當此技術應用於產品銷售時，將帶來單一產品突破千萬元的銷售額。 FABT法適用的範圍十分廣泛，主要應用於說服顧客快速達到產品或服務的成交，無論是傳統業務員到新型態的電商網站都很合適，是一套利用系統性的產品表述，快速使顧客理解產品並取得其信任，大幅提升成交率的方法。 FABT利益銷售法（產品特色—產品優勢—顧客利益—顧客信任） F(Feature)產品特色：產品所包含的客觀事實以及基本特色 A(Advantage)產品優勢：即產品與競品有何不同及具備哪些核心的優勢 B(Benefit)顧客利益：產品優勢可帶給顧客的核心利益 T(Trust)顧客信任：產品優勢及確認此產品可提供顧客利益的

在人工智慧商業學院的AI行銷策略概念中，我們可以將市場行銷比喻為一次「出海捕魚」的旅程。透過一系列隱喻對照，可以啟發我們以全新角度思考數位行銷的價值： 市場 = 大海： 市場如同廣闊而變化莫測的海洋，充滿機會也隱藏挑戰。企業在汪洋市場中航行時，需運用數據和策略來導航，才能找到豐富的「漁場」。當前消費者旅程破碎而多元，行銷人員平均使用超過13種渠道與客戶溝通 [1] 。這意味著行銷人須如水手般瞭解海況，才能在競爭激烈的市場海洋中乘風破浪。 客群 = 魚種： 不同客群好比不同魚類，各自具有獨特的習性和偏好。例如，年輕族群可能如迅捷的魚群偏愛新奇事物，商務人士則如深水魚般重視專業資訊，家庭主婦則似群游魚群重視口碑和信任。行銷人應像海洋生物學家般深入研究 「魚種」 的習性，透過市場區隔鎖定目標客群，針對不同族群制定專屬策略，以提升互動與轉換率 [2] [3] 。這種 分眾行銷 （Segmentation Marketing）能降低無效曝光，提高廣告轉換效果 [4] 。 數據洞察 = 聲納/魚探機： 聲納裝置能夠偵測水下魚群的位置和動態，對應到行銷上即為

微商是一種高度依賴「人際信任 × 內容溝通 × 即時互動 × 團隊複製」的商業模式。然而市場競爭加劇後，微商面臨四大挑戰： 內容疲乏，創作量不夠快 成交流程依賴個人能力，難複製 會員經營不夠精準，流失率高 團隊訓練成本高、速度慢 在這樣的背景下， 銷售式AI（Sales-AI）  成為微商與會員經營的下一個核心競爭力。它不只是產生貼文或文案，而是打造一套以「成交」與「留存」為目標的 智慧銷售系統 。 一、銷售式AI的角色定位：微商的智慧「銷售大腦」 銷售式AI的本質在於提升： 引流能力 溝通能力 成交能力 回購能力 團隊複製能力 其核心由三大系統構成： 1. AI 導客系統（AI Attraction Engine） AI 可大量生成： 產品亮點圖文 使用前後差異圖 真實故事型內容 爆文腳本 情境式短影音腳本 分眾化招募文案 不論是 LINE、FB、IG、小紅書、TikTok，都能快速適配格式。 效益： 維持高頻曝光，提升詢問度與好友新增率。 2. AI 導購與成交系統（AI Conversion Engine） AI 協助微商完成最重要的部分—